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柱塞泵厂家招商切记不可盲目扩地盘

柱塞泵厂家招商切记不可盲目扩地盘

发布日期:2016-03-11 00:00 来源:http://www.hopxx.tw 点击:

    柱塞泵厂家招商切记不可盲目扩地盘
    柱塞泵厂家发展呈现加速度的态势,招商?#20999;?#22810;柱塞泵厂家品牌扩张的一种渠道,企业通过招商让自己的产品进入到各地的区域市场,占得市场份额,最终取得效益。但招商不是招得越多越好,盲目地招商不利于企业的长远发展。
    现在企业中存在一个思想误区:只要卖我企业品牌的店多了,我企业的销?#21487;?#21435;了,就能够赚到钱了。所以一些企业就开始全国招商,遍地撒网,并没有考虑自身企业现有的资金、技术、营销队伍等,没有从自身?#23548;?#20986;发,最终也难以驾驭市场。经销商?#26639;?#20110;厂家而生存,多数经销商对厂家的跟踪指导寄予厚望,希望能够得到厂家的多方面支持,包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终?#24605;?#20419;销管理。一旦企业的经销商数量急增,厂家的资金和人?#22791;?#19981;上数量的增加,会使营销链往低态势发展,弄不好会阻碍企业的发展。
    对于众多的招商企业,有的企业成功了,有的企业失败了,招商方式不一样就会导致不一样的结果。企业在选择代理商时也应该进行多方面?#30446;?#34385;权衡,?#19994;?#19982;自身品牌定位、经营理念相符的经销商,厂家与经销商步伐一致才能进步。
    柱塞泵厂家招商逃不出展会、跑市场和广告三种传统方法。以往的柱塞泵厂家,在展会开展前就预定?#33487;?#20301;,力求全方位展现企业柱塞泵品牌,吸引消费者注意,引得经销商驻足,让经销商来筛选厂家,如果双方觉得不错,就开?#24049;?#20316;。但如今的展会越来越多,并且展会的成本也很高,参展费用、广告费用、人员费用、公关费用、差旅费等加起来也使厂家够呛。近年参展的人数也越来越少,展会的效果?#37096;?#22987;走下坡路。
    多媒体时代,企业可以选择的广告种类越来越多,不同的媒体有不同的受众人群,?#19981;?#21462;得不同的效果。柱塞泵厂家需要根据自身能够承担的限度,选择合适的广告,而不是全面撒网,在每个媒体?#19979;?#19968;面,既不附和企业自身的承受预算情况,也达不到好的预期效果。媒体是企业招商的一把利剑,但投广告要全面布局,有的放矢地进行。并且广告需要有创意,雷同的招商广告不仅不会让人记住,?#22815;?#26174;示出企的业跟风,有个性有特点才能让人眼前一亮。
    柱塞泵厂家想要谋得长远的发展,招商是必经之路,经销商关系到一个企业的门面,所以在招商?#26041;?#19978;企业应高瞻远瞩,提高经销商准入壁垒,不能盲目地跟风,一味求数量。

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